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北京營銷策劃公司分享未來的市場機會和營銷洞察有哪些?

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2019-11-23 17:55:50 瀏覽次數:
概述:北京營銷策劃公司的營銷洞察1:不管是花式賣萌還是創意當先,適合消費者的就是最好的。北京營銷策劃公司的營銷洞察2:從產品內容到價值傳播營銷一直都在向傳播“美好生活締造者”靠攏。北京營銷策劃公司的營銷洞察……

在營銷領域里,定位重視的是客戶的需求是什么,我們的產品如何提供有效的價值主張來打動客戶。

戰略領域的定位則聚焦在客戶是誰,我們需要怎樣的產品來滿足客戶的需求。
魏朱商業模式的定位則聚焦在利益相關者族群,不同的利益相關者有不同的需求,應以什么樣的方式滿足他們的需求?利益相關者并不僅僅只是客戶,還包括渠道、供應商、員工等不同的合作伙伴,魏朱商業模式的定位聚焦在滿足方式上。因此不同的利益相關者族群,定位不一定相同。
據統計數據顯示,在創業企業中,因為戰略原因而失敗的只有23%,因為執行原因而夭折的也只不過是28%,但因為沒有找到正確的商業模式而走上絕路的卻高達49%。
 
商業模式的創新是盈利方式的拓寬。
 
尋找和優化商業模式是企業家的關鍵使命,完成關鍵使命,企業自然上一個大臺階,新商業模式找華鼎縱橫咨詢機構,為企業量身定制商業模式。
 
華鼎縱橫咨詢機構深度研究商業模式和營銷10年,用理論指導實踐并參股多家企業,重視商業模式落地實戰,既分析全球500強企業的商業邏輯,又能把人們的生活習慣變化與由此帶來的商業改變相結合,總結出一套邏輯清晰、落地性強的商業模式體系。打造企業利潤的新引擎,找到企業發展的全新空間。找到新商業模式的成長路徑,引爆100倍速指數級增長。
 
我們是成長型企業的專屬顧問
以“共成長”為合作模式。“共成長”合作模式的核心體現就是雙方結成戰略合作伙伴關系,共同開拓市場,僅收取基礎的咨詢費用,在營銷戰略合作中根據企業意愿以期權、策劃入股、投入資金等方式與企業共擔責任,通過全方位、細致的、穩定的戰略合作關系,和客戶一起奔向資本化高效增長之路。
 
 

未來的市場機會和營銷洞察有哪些?

?作者 老羅 | 品牌營銷報(ID:PPYX007)
 
近兩年各大品牌對營銷的認知呈現越來越完整,認識也更為深刻,實踐也更加多元化。站在2019年這個臨近國慶的當口,翻看19年大半年來的各種營銷案例,不論是產品定義,哈市品牌理念的表現和傳播,越來越多的品牌開始主動與消費者建立更深層次的情感連接。
前幾年的營銷活動我們更多聽到的是熱點、促銷核和降級升級。近年來在新零售的沖擊下,越來越多的品牌開始在品質和產品力上面狠下功夫,面對市場的升級更加細分化和多元化,有愛奇藝、B站的互動視頻,有拼多多的“接地氣”式營銷,有傳統線上線下交互的電商行業,也有跨界多元化的麥當勞、旺旺等知名企業。
可以說營銷活動越來越多,消費者也越來越不反感多元化的廣告形式,所以在觀察了2019年諸多品牌營銷案例后,老羅也總結了一些關于營銷的“共性點”,希望對接下來的品牌營銷市場有所幫助。

1
不管是花式賣萌還是創意當先
適合消費者的就是最好的
 當小米手機成功時,人們眾說紛壇,有人把這樣的成功稱為“社會化渠道”的情感營銷。當所有參與互聯網營銷的品牌都在拼命制造高質量的內容時,小米卻能及時“收手”,用實際行動告訴我們“內容并非越多越好”,至少對于營銷確實如此。 從另一個方面來講,如今的營銷已經進入到了策略時代,市場營銷成功的根本還是營銷策略,在未來相當長是時間內,營銷也將繼續回歸于消費者本身,把消費者的習慣研究透徹,制造最適合品牌和對應人群的營銷就是最好的營銷。 案例:黃飛紅麻辣花生的戲精廣告
 
黃飛紅麻辣花生的戲精廣告是由12支創意短片組成,就是通過對“黃飛紅麻辣花生”的反復強調來加深消費者對這個花生的印象,用各種逗比、沙雕、驚悚的方式去構思創意,跨度雖然很大,但是夸張的恰到好處,讓人看完既不會產生反感,而且利于二次傳播,激發消費者的購買欲望。 分析:這支廣告出現的時機非常巧妙,當消費者對洗腦廣告的印象還停留在鉑爵旅拍、BOSS直聘的“精神污染”時,黃飛紅就是用這種同類型廣告告訴所有消費者,“重復式廣告”也可以很精彩。 從另一方面來說,現如今各種資訊信息種類繁多,消費者很難從眾多信心中記住你的品牌并對它產生好感,所以洗腦式廣告是最直觀的表現方式,雖然簡單卻能產生最大的回報,但在廣告隨處而見的今天消費者對所謂的洗腦廣告已經由“信任”轉為“麻木”。 所以,黃飛紅選擇了將所有元素集合到了一起,憑借非一般的腦洞贏得消費者的“芳心”,雖然內容夸張不切合實際,但是卻在宣傳自己的同時自帶新鮮感和話題度,在這樣一個充斥著壓力和焦慮的社會中,橫空出現這么個“戲精”帶來歡樂,誰又不愛呢?

2
國潮情懷復興
喚起消費者的記憶點也是不錯的選擇
 前段時間,新華社發布了一條新聞,表示近年來,以新制造為代表的新國貨頻頻刷屏,一股“國潮”風在當下流行開來。擁有數千年歷史的古老文化孕育出來的品牌力量,再加上符合當今時代潮流的設計元素,讓國貨品牌在年輕人的圈子里大受歡迎。 品牌們通過彼此的跨界創新、情懷共鳴讓這個國貨市場更加鮮活和多元化,可以說國潮崛起的背后既是廣大消費者的眾望所歸,又是品牌們的多方聯動助力國貨更好地復興。 案例1:“童年經典”紛紛出海 如果說去年巴黎時裝周上,國貨巨頭李寧帶著體操服和漢字等元素加持的2019春夏系列,收獲了不少海外友人的眼球。那椰樹椰汁、螺螄粉與旺旺仙貝粉在國內外的走紅,讓人們清晰的感受到,中國國貨已經成為一股有世界影響力的文化潮流,記憶中那些“經典品牌”的年輕化也是其中最大的看點,可以說實力與情懷兼備。

案例2:文創IP產品成爆款,萬物皆可跨界
除了故宮等圍繞自身IP開發的文創產品,與其他品牌的跨界也成為一大潮流,腦洞清奇的產品被大票年輕消費者追捧,據相關報告顯示:跨界衍生品在整體文創產品市場份額高達72%,跨界衍生品的規模已經是博物館自營產品的3倍。所以這一行業也是各大品牌走創意、戲精的重頭戲。
瀘州老窖推出同名品牌香水;周黑鴨×瑪麗黛佳推出鴨脖味口紅;大白兔奶糖×美加凈聯名款奶糖味潤唇膏;云南白藥×北山制包所首推“包治百病”、冷酸靈×小龍坎打造“火鍋牙膏”;還有國潮奇趣限定的旺旺民族罐,自然堂京劇面膜……可以說“國潮”已經成為一種消費發展的一種潮流。


3
從產品內容到價值傳播
營銷一直都在向傳播“美好生活締造者”靠攏
 縱觀近兩年的營銷趨勢,所有的營銷都開始“以消費者為中心”,以往脫離消費者談價值的單方面自嗨式營銷已經不再流行,在“以用戶為中心”已成為品牌共識的今天,消費者對品牌的普遍認知才是品牌的有效價值。因此,以消費者為出發點和立足點,成為了各大品牌進行價值營銷的共同選擇,不同的地方在于所選的切入點不同。 案例1:網易云音樂的“扎心樂評” 17年網易云音樂通過收集普通用戶使用網易云音樂聽歌時寫下的精彩而動人的評論,并讓它們出現在都市白領通勤的地鐵列車中,體現網易云音樂對于用戶的理解,不僅僅能最大化地引發強烈共鳴,增強老用戶的忠誠度,還能激發目標用戶的好奇心,實現強勢導流。

 
案例2:伊利全面升級“成長發現之旅” 伊利的“成長價值觀”拋開了以往單純的產品特性和功能點傳播,把落腳點放在實現“成長”的方法論上:通過打造“寓教于樂”的沉浸式線下體驗活動,將當下伊利的營銷戰略和品牌理念高度概括,用消費者喜聞樂見的新奇內容體驗,幫助消費者更好地認知伊利的世界級品質。

可以說伊利在“成長”升級的全新主張下,建立良好而積極向上的品牌價值觀和品牌理念,將品質做到極致,這也讓其與“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”的愿景越走越近。
除了上面所說的幾個主要營銷案例,還有線下營銷比例的擴大、明星代言的花式創意、短視頻營銷的盛行、數字化營銷的普及等等,這些趨勢也是未來品牌們主流布局,與此同時更加細分化的品牌市場也會迎來巨大的優化空間。
未來的營銷形式不會越來越輕松,只會更加嚴峻,市場在變化,消費者也在成長。但是我相信,越是艱難的局面就越說明其中有大量的市場前景和優化空間,機會和改革往往也是巨大的,我們拭目以待吧。
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奪回話語權,做一名驅動業務的營銷策劃

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