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深圳營銷策劃公司營銷失敗常見的10大原因

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2019-11-23 15:57:05 瀏覽次數:
概述:創業是個系統的工程,這個系統工程的起點和核心驅動力是商業模式。好的商業模式,能夠舉重若輕,往往能夠幫助你的項目在贏得用戶、創造利潤和獲取融資方面占取重大優勢。好的商業模式,是企業營銷策劃的基礎!作為資深的企業營銷策劃顧問,我幫助過很多企業項目創新成長,在這十年里,我見過太多的項目因為商業模式不清晰而半途擱淺,也有很多企業也因為商業……

創業是個系統的工程,這個系統工程的起點和核心驅動力是商業模式。好的商業模式,能夠舉重若輕,往往能夠幫助你的項目在贏得用戶、創造利潤和獲取融資方面占取重大優勢。好的商業模式,是企業營銷策劃的基礎!作為資深的企業營銷策劃顧問,我幫助過很多企業項目創新成長,在這十年里,我見過太多的項目因為商業模式不清晰而半途擱淺,也有很多企業也因為商業模式跟不上產業趨勢和商業環境的變化而被淘汰。商業世界是殘酷的,只有先進的商業模式,加上健全精干的團隊和有效的驅動機制,結合起來,才可能做好你的企業。
如果你處于創業初期,或者面臨企業轉型,如果你存在如下的一些問題,那你可以找我們聊聊。我們共同花上兩個小時,我幫你厘清項目的商業模式,與你一起規劃一條清晰的行動路線。通過我們的交流,你至少可以獲得如下的收益: 如果你對于項目的定位不太清楚,或者面向市場的方向存在質疑的時候,我可以幫助你挖掘隱性的殺手級的客戶需求和痛點,幫助你找準產品的引爆點。如果項目的盈利方法單一,我可以幫你設計多元化的組合式盈利方程,打開盈利空間。如果你擔心項目被別人模仿,我可以梳理你的資源,引導你建立自己的核心競爭力,讓別人無法復制。如果你的產品銷量不佳,我可以幫助想想更好的傳播策略,低成本地拓展起來市場。幫助你更輕松地跨越從0到1的階段,更加從容地創業。
 
我們是成長型企業的專屬顧問,以“共成長”合作模式。
“共成長”合作模式的核心體現就是雙方結成戰略合作伙伴關系,共同開拓市場,僅收取基礎的咨詢費用,在營銷戰略合作中根據企業意愿以期權、策劃入股、投入資金等方式與企業共擔責任,通過全方位、細致的、穩定的戰略合作關系,和客戶一起奔向資本化高效增長之路。






營銷失敗常見的10大原因,最多的是第一個!

 

 

 
營銷市場,瞬息萬變。市場證明,營銷需要經驗,但不能全靠經驗;營銷需要模仿,但不能全部照抄;營銷需要創意,但不是能只有創意;營銷需要整合,但不能為了整合而整合。
 
1
經驗主義

一些企業或個人成功了,總是喜歡拿過去的思路經營新的品種,殊不知任何新品都有差異性,他們的消費對象、產品的核心賣點及表現力是不同的,經驗主義很容易使產品走彎路,甚至營銷失敗。
 
作為企業的最高層,老總也要下市場,了解最新的動態,與時俱進,才能懂得創新。作為老產品,包裝也要常更新,但要沿襲原有的核心記憶點與要素,才能使市場趨于穩定,甚至增長。

2
復雜做人
 
人事紛爭、人事斗爭會使企業大傷元氣,國營企業有、老牌的民營企業也有,很多干部不是做事,而是做人,專搞人事關系,攻擊對手或有能力的人,結果要么是能人留不住,要么是能人也會變得無能。
 
自己不會做的,別人也不容許做,惟恐企業不亂。有的還分派別,兩派陽奉陰違,企業資源極大消耗,在復雜多變的市場環境中“坐以待斃”。

3
期望太高

當我們認定一個策略后,付諸實施時要長時間堅持一個策略,不能變來變去,或者頻繁更換操盤手,營銷策略忽左忽右,競品抓住機遇順勢而上,企業蒙受巨大損失。任何一個新操盤手,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來的思路,否則擔心認為沒有主見或無能,一旦失敗,大不了他們換一個公司,結果吃虧的是本企業。

4
創意脫離受眾
 
很多廣告人或廣告公司,在做創意的時候,為創意而創意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表現的畫面,特別是電視廣告,短短的幾十秒,消費者根本來不及領悟就過去了,一頭霧水,不知企業在賣什么,很顯然,這是一種廣告浪費。還有的平面也追求盡善盡美,力求表現得美侖美奐,也很難在讀者掃描報紙的時候抓住眼球,廣告的殺傷力不夠,無法攝住消費者的心。
 
5
高高在上

廣告不能脫離群眾,一味往皇親國戚上靠,以為這樣才能彰顯產品的至尊,要知道,消費者多數是普通人群,他們希望廣告與自身相關,才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題,如果總是自我玩味,可能市場未必就能啟動,廣告落地,形成銷售才是企業做廣告的初衷。
 
一味地高空宣傳,不考慮地面跟進也是冒極大的風險的。有的企業在高空媒體上大量做廣告,忽視終端營銷,其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,實在是可惜。
 

6
盲目跟風

跟風,是我們多數中小企業的嗜好。與其花巨資開發市場、培育市場,不如跟風大企業,照搬他們成功的經驗,仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非,好的策略要提倡推廣,但有很多企業,跟風往往不得要領,最后花了冤枉錢。
 
以百雀羚長圖創意廣告為例,自從百雀羚的長圖廣告火了后,你看見了多少長圖廣告?煩沒?究竟在投放廣告前,品牌有沒有想過自己產品的客戶定位:產品到底賣給誰?
 
還有一個有趣的現象是,自從網易云音樂、江小白以軟文營銷模式迅速啟動市場以來,眾多企業群起效仿,有的甚至把軟文當成神話,結果花了錢市場起不來,他們并沒有把握軟文的精髓,寫作手法、媒體策略、版面技巧,都是軟文成功的必要條件。
 

7
短線思維

有短線思維的老總不少,他們拿到一個產品,并沒有長遠打算,今年能賺錢就好,明年的事明年說。缺乏長遠打算,沒有中長期戰略規劃,是很多產品曇花一現的根本原因。
 
特別是招商的產品,多數中小企業存在撈一票的想法,只要能招到一點錢就好,因此注定了多數產品的生命周期如此之短,品牌過早夭折。其中,包括一些短期內非常成功的案例。做品牌營銷,短線思維要不得。

8
脫離市場
 
很多企業老總都喜歡主觀定位產品,我的產品如何如何好,價格如何較為合理、消費人群應該是哪些、市場前景如何大。他們在腦海里已經把產品的雛形勾勒得非常完美,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點強加給對方,這樣做市場肯定不行。
 
要知道,多數企業老總是根本沒有下市場的習慣的。有的完全是出于個人喜好,連包裝都要自己親自定,沒有實事求是。這樣的產品推向市場多數不被接受,成功從何而來?

9
檢討品牌
 
整合營銷,是前幾年開始流行的營銷手法。一些營銷人奉為圣經,以為只要營銷整合就會成功,不成功的品牌是沒有整合起來。
 
其實,整合營銷未必適合任何一個行業,單一媒體反而更好操作,不僅省錢,而且市場容易啟動。
 
而那些靠會議營銷推廣產品的品牌則沒有媒體造勢,講究的是一對一的親情營銷,談不上整合營銷。


10
延伸品牌何必過急
 
在這個小而美的時代,單品成功其實更加容易。一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌,或考慮推出系列產品。結果,資金分散、人力分流,不但延伸的系列產品沒有成功,連原來成功的品牌也受到影響,甚至破產。
 
我們仔細研究市場,發現多數企業靠單一品牌突圍成功的較多,而且多年來沒有延伸,取得了不斐的市場業績。他們遵循的原則是,將主要目標集中在一個產品上,力爭產生最大化利潤。比較分析失敗的和成功的,品牌延伸并非那么簡單,操之過急可能會適得其反。


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