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廣州營銷策劃公司分享解讀京東11.11聯盟營銷模式升級

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2019-11-23 15:44:52 瀏覽次數:
概述:廣州華鼎縱橫是國內獨具創新的營銷策劃公司,為中小企業提供思維革新,營銷創新,創新營銷方案,營銷方式創新,營銷策劃創新,營銷創新策略。每月挑選6家企業做免費咨詢,針對營銷創新難題,進行營銷診斷并提出解決之道,歡迎來電咨詢!……



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解讀京東11.11聯盟營銷模式升級





 
近期,在全國多個城市地鐵站、眾多品牌門店,各大品牌官方微博,都被“京東11.11聯盟”刷屏了。眾多品牌喊出:“我是京東11.11聯盟的成員,在意的好物,在京東……”
“京東11.11聯盟”其實并不是新事物,已經做了兩年,今年再度來襲,到底有哪些新突破?為什么京東堅持要做“聯盟”,背后到底有哪些戰略深意呢?

 
1
11.11狂歡盛宴——全場景、全行業、全民的11.11
 
京東11.11用“京東11.11聯盟”打頭陣,在11.11前期為消費者帶來了一個囊括了線上線下眾多平臺、品牌和商家的“11.11狂歡盛宴”,涵蓋了衣、食、住、行、購、娛樂、健身等多方面的場景與品牌,通過合作品牌的露出,將京東11.11的氛圍在線下場景、不同消費人群場景中迅速擴散開,給消費者帶來最直接的視覺沖擊、在不同場中與用戶進行全方面的溝通。

此次京東11.11聯盟,共有200多家品牌、近全國50萬家門店加入。既有海底撈、 pageone、cakeboss、keep等網紅品牌,也有必勝客、萬達等全球知名連鎖品牌,還有五星電器、嬌蘭佳人等全國渠道強的品牌……涵蓋了生活中的各個領域,可謂是五花八門、無所不包,堪稱是有史以來最具多樣性的11.11聯盟。
這次京東11.11聯盟不僅在廣度上實現升級,另外一個維度是全國渠道下沉。綠源,21世紀房產,美樂,迪信通,東日日盛,等在3-5線強勢的品牌,也參與其中,并且通過1元購活動來作為11.11優惠福利活動。

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體驗升級,全行業的11.11福利放送

與以往京東聯盟不同的是,此次11.11聯盟不僅是傳播上的合作、聲勢上的覆蓋,此次京東更聯合參與品牌齊放福利,各家品牌商紛紛提供福利優惠。
讓京東11.11真正變成全民的福利11.11,用戶不僅可在京東站內盡情享受購物樂趣,更可在附近門店,隨時隨地的享受商家優惠,福利滲透生活各個角落,全民狂歡氛圍可謂無處不在!
網紅品牌鹿角巷買一贈一,味千拉面限量發5折券 ……萬達樂園1元票限量送,百麗宮影城觀影低至19.9元,貓眼演出購票享5折!愛回收,以舊換新最高補貼2000元,齊家家居裝修最高減5999元……各種福利應接不暇。 
 
當然,除了傳播聲量的聚勢,京東11.11聯盟更一次深謀遠慮的戰略行動, 11.11歷經多年,已經成為電商的購物狂歡節。歷經京東11.11聯盟兩年后,京東11.11儼然已經不只是京東一家的11.11,而是變成了全行業的11.11、全民的11.11。
3
營銷賦能:流量共建、生意升級

如此多的品牌商,而且是國內外的知名品牌商加入京東11.11聯盟。很多人肯定要問:憑什么?京東11.11聯盟為什么會有如此大的號召力?
答案是:品牌商將能同時獲得公域聲量+私域流量,實現品牌曝光+流量轉化的雙豐收,最終走向蛻變。
京東11.11聯盟,今年重大突破是主會場開辟了“門店福利圈”分會場。京東協助傳統線下品牌商門店入駐京東,使使得線上與線下流量模式打通,從而為品牌商和用戶帶來一種全新的無界體驗。進入京東11.11主會場,用戶可以通過定位,看到附近10公里的門店優惠,獲得最便捷、精準的服務和優惠信息,一次真正意義上的全行業、全民、線上與線下聯動融合的11.11來了。
眾所周知,現在對于品牌商來說營銷挑戰越來越大,尤其是真正獲得流量,而且實現流量到銷量的轉化難度愈加困難。這時候,京東11.11聯盟開放了京東11.11全球好物節這個強大的平臺,既能讓品牌商們獲得極強的曝光,而且還通過LBS為品牌商導入精準的私域流量,能夠受到品牌商的青睞就不足為奇了。
以五星電器為例,沒有數字化時,根本無法追蹤、沉淀來訪的用戶。加入京東11.11聯盟,依托京東零售助手等數字化的門店工具,五星電器將能實現營銷的數字化轉型。用戶通過LBS得知附近的五星電器門店促銷信息,領券去門店購物,就變成了五星電器的私域流量,五星電器未來可以通過精準觸達等多種方式連接、運營用戶。

 
現在,京東11.11聯盟就在這方面邁出關鍵步伐。這場數字化的賦能和變革,是一箭三雕:用戶打破了時間和空間的限制,可以更便捷、實惠地購買到高品質的產品和服務;品牌商的門店可以獲得私域流量,實現用戶的精準觸達和高效轉化;京東的11.11全球好物節變成全行業、全民的狂歡節,規模和聲勢更加強大。
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后記:共生、互生、再生
 
京東11.11聯盟,看起來很簡單,卻蘊含著深刻的商業思維。
面對日益突出的用戶圈層化趨勢,品牌們都在琢磨如何擴展、觸動用戶,仿佛壁壘重重。這時候,京東11.11聯盟,用開放的思維,將自己的資源開放,引領更多的品牌加入進來。由此場景的壁壘被打破,一個個場景連接起來,如互聯網、物聯網那樣形成“場聯網”。
這樣的場聯網,并不是簡單的場景疊加,而是一種連接帶來的融合,融合帶來的聚變。場景不再局限,而是變成無處不在的全場景;商品不再局限,而是變成包含各種“商品+服務”的全方位體驗;這樣無處不在的場景、無所不包的“商品+服務”體驗,更是會促使更多的品牌加入進來,激發更多的創新產生。于是,京東、品牌、用戶之間,形成了共生、互生、再生的新生態。
開放一步天地寬。歷經兩年的京東11.11聯盟,就是一個商業思維的進化論。閉門造車只會越走越窄,而開放才能突破場景壁壘,不斷突破,打開新的想象和發展空間。
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