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夸夸自談的廣告最無效!-青島廣告營銷策劃

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2018-06-19 09:50:59 瀏覽次數:
概述:華鼎縱橫青島廣告營銷策劃團隊觀點:大部分廣告,都是夸夸自談,惹人煩厭,收效甚微的。看看辦公室里,有沒有一個家伙天天夸夸其談,反復的講自己的兒子多聰明,女兒多可愛,老表有錢,自己多機智。天天聽,時時聽,還愿意聽嗎……
華鼎縱橫青島廣告營銷策劃團隊觀點:大部分廣告,都是夸夸自談,惹人煩厭,收效甚微的。
看看辦公室里,有沒有一個家伙天天夸夸其談,反復的講自己的兒子多聰明,女兒多可愛,老表有錢,自己多機智。天天聽,時時聽,還愿意聽嗎?大多數的廣告不就是這樣一個人嗎?

“我們是XX行業No.1”
“我們價格優,質量好,售后長”
“我們是大品牌”
“我們的XX食材無添加、純天然”
……
當然,例外情況是有的。

有一天,你的同事吃過午飯又開始了自嗨模式,講到他表姐的同學的堂弟的二舅當上了教育局局長,他們一起吃飯的時候,你突然來了精神,因為你孩子明年要升初中了,學校的問題還沒解決好。

華鼎縱橫青島廣告營銷策劃觀點,廣告也如此:
顧客聽到的是自己當前的難題,而非關心你的產品優勢。顧客購買的是他難題的解決方案,而恰恰你的產品可以解決這個問題,僅此而已。

你買漢堡只是因為漢堡質量好,無添加嗎?還是因為你肚子餓了,而這家的漢堡正好是當前最好的解決方案。

青島廣告營銷策劃觀點分享圖片
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忙碌了一周,想著有什么辦法可以好好的放松,你想到了電影院,選了一部無腦的爆笑片大笑了一晚上,回到家洗個舒服的澡睡個愜意的覺。我們看,無腦片的票房就上來了,能說文藝片不好嗎?拍的深度不夠,情感把握不對?為什么不看這部呢?并非片子拍的不好,只是它不能解決我們的問題。

產品質量的好壞,也并非不重要,質量是產品生命力,是顧客持續購買的源動力。但是,能否解決顧客當前的難題,則決定了顧客會不會首次嘗試你的產品。
沒有首次購買,何來持續消費?華鼎縱橫青島廣告營銷策劃與您繼續討論。
發現顧客難題,告訴他們,來,我們的產品幫你解決。
產品要成為解決方案,準確表達,廣告信息的關注度就大幅提高。

想吃美食,又想保持好身材,真是個難題;
想喝酒,又得把車開回家,真是個難題;
愛吃辣,又不得不忍著以預防上火牙痛,真是難為人;
總加班,又想把皮膚搞好,真是個難題……

生活中處處都存在著難題,總有這樣那樣的魚和熊掌要我們選擇,這些則構成了顧客消費的內驅力。
華鼎縱橫青島廣告營銷策劃觀點總結,消費者的一切行為與他遇到的難題相關,其動機及行為都是在解決其難題,消除或削弱因為這種難題帶來的困擾,所以,顧客會關注可以解決他們難題的品牌或產品,花費更多的時間和精力以及金錢。所以說,應深入了解自己品牌產品的受眾顧客群,聚焦顧客群于難題解決方案的市場行業,剖析顧客真正的難題何在,及時給予顧客解決方案的傳達,自然引得眾多目光。

青島廣告營銷策劃公司觀點分享圖片
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圖片來源:https://www.behance.net/gallery/45542789/Sarnies-Sandwiches-Salad-Bar
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